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电商年代下的市场推广转变与营销理念剖析

   日期:2019-12-18     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:781    评论:0    
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下面是为大家整理整理了关于市场推广的论文范文,欢迎阅读借鉴,期望对你有所协助。

  而今,正当网络购物的大好年代,一方面国家推行的网络有关行业政策,另一方面顾客群体愈来愈年青化,且他们的购买力不断增强,各个企业的网上零售额愈来愈多,甚至有些企业的网上推销规模大于线下实体规模。据有关部门报道,截止2016年,国内网上零售额已突破5万亿,占社会花费品零售总额的14.9%,网上购物用户渗透率达到64.0%。

  最新数据显示,2016年国内中小企业B2B平台服务营收规模为235.9亿元,同比增长17.1%。整体而言,中小企业B2B平台服务营收规模稳步增长。剖析认为,2016年国内B2B企业规模主要受以下一个因素的影响:

  1.资金出处环境

  截至2016年12月中旬,全年共有共有169家B2B企业获得总额超越150亿元筹资,中小企业B2B依然处在资本风口。

  2.进出口市场影响

  据有关数据显示,2016年国内进出口总值24.3万亿元人民币,同比降低1.1%,外贸环境对中小企业的跨境贸易产生了肯定的影响。

  3.B2B企业的策略

  网络经济的加速势必也催生着这个行业的角逐激烈程度,各个网络企业开始看重策略的拟定与调整,如在角逐策略的选择时该选择本钱领先策略或是差异化策略又或是多元化策略,网络企业的策略理念可以结合有关的企业数据得出。

  此外,B2B平台数目愈来愈多,角逐也愈来愈激烈,并继续加强在线上交易、O2O及网络金融等B2B2.0业务的加入,整理出售链资源,新的盈利点刺激平台营收规模的增长。

  进入电商年代后,计算机技术和互联网购物的广泛应用,企业面临的营销环境和顾客的行为都发生了变化。这体目前市场范围的扩大,降低了推销环节,丰富了沟通渠道与信息渠道,交易与支付方法也发生了转变。顾客面临的产品选择的机会增加,使其着重产品水平和性能的同时,愈加关注产品的革新性、个性化。面对这些变化,企业的市场推广理念和方案发生了变化。

  一、营销理念与推广计划的变化

  伴随市场的营销环境和顾客观念、兴趣喜好及行为的变化,电商超越时间、资金的局限,拉近了商品与顾客的距离,顾客可选择的产品增多。企业为了适应这种变化,就要把原来的达成自身利益为目的的营销理念转变为以顾客为中心的营销理念以达成企业的转型。企业要真正的为消费者着想,关心顾客的权益,使产家、推销商、消费者、政府及社会都能获得利益,达成共赢,这样才能提升企业的角逐力,保证企业的长远进步。

  1.营销推广理念

  伴随信息技术的进步与普及,大家进入了电商年代,营销推广成为了一个要紧的推广渠道,营销推广是基于营销推广不仅可以便捷顾客获得更多的产品信息,营销推广不仅增加了产品选择的机会,便捷了生活,而且也提升了企业的价值,在一定量上营销推广还是企业的一个对外窗口,通过营销推广这个途径,企业可以加大宣传,替身品牌的受众程度。

  2.绿色营销理念

  国内坚持可持续进步策略,提倡经济的进步不应以紧急损害资源和环境为代价,应该注意节省资源、保护环境,以保证经济的长远进步。绿色营销在国内的能源化工行业运用的比较多,目前在餐饮业绿色营销理念也十分风靡,这不仅可以达成可持续进步,还可以节省企业的本钱。在这一思想的教导及电商环境的影响下,产生了绿色营销理念。各个企业应秉持着绿色营销的理念,为顾客生产绿色健康、污染程度降到最低、节省资源的各种经济绿色性商品,一方面这不仅可以提升了企业自己的经济效益,还说明企业坚持可持续进步策略,促进了国内的可持续进步,提升了国家的角逐实力和国际形象。

  3.革新营销与个性化营销

  电商年代大家可以愈加便捷的获得更多的产品信息,面对同一产品有了更多的选择。这使大家在选择产品的流程中不仅看重产品的水平和性能,还会看重产品的革新性、个性化,这就需要企业可以不断进行商品革新,满足消费者的需要。企业要引进新的技术、人才研发新品,与顾客维持良好的关系,依据顾客的建议和需要生产其认可的产品。灵活调整企业策略,丰富商品的品种。

  但是,个性化营销是一个比较复杂的流程,由于一方面它意味着每一个面对消费者的服务职员要时刻维持态度热情诚恳、反应速度快,更主要要紧也是最基的是,他可以针对顾客的花费统计有关营销数据,最后依据采集的资料为顾客能供应个性化的商品或服务,并运用具有顾客个性的推广计划组合去满足其需要。所以,个性化营销的基础和核心是企业与消费者打造起一种新型的交互关系,即企业应该要站在顾客的角度去进行产品开发、商品设计、产品推广、商品的售后服务等。这是一种相互学习的流程,企业学习顾客的所需,顾客学习企业的营销推广方案,推销新动向等。借助这种学习关系,供应和生产完全符合单个消费者特定需要的消费者化商品或服务,即企业要肯花时间去知道、熟知顾客。

  4.推广计划的变化

  以往企业在商品的推销流程中经常依据本钱、角逐等进行商品定价,以价钱、优惠等方法来营销商品,电商年代,企业对商品的营销方法发生了转变,使营销方法变得丰富。电商年代企业营销的特征有:以消费者为主导,互联网购物的进步,店家对产品的价钱明码标价,顾客可以便捷明确地知道商品的价钱信息;价钱变低,产品价钱的透明化,使顾客很轻易找到愈加物美价廉的产品,这使电子商务的角逐加剧,迫使其减少价钱。并且要打造消费者库。学会消费者的姓名、住址、电话号码或银行帐号,搜集包括消费者习性、偏好在内的所有尽可能多的信息资料,还要注意记录企业与消费者发生的每一次联系。譬如消费者购买的数目、价钱、采购的条件、特定的需要、家庭成员的姓名和生日等,这些均为产品研发的首要条件。第二,网络企业可以依据自己的网络企业优势,进一步健全计算机辅助设计,达成适合于个性化生产和供应服务。最后,依据消费者所需开发具有个性化的商品,顾客的花费理念、花费需要是无时无刻在发生变化的,只有以顾客为中心才能创造更好的企业效益。电子商务经济更是如此,只有把握好顾客需要什么,企业才可以设计生产商品,这一点不仅可以提升企业的经济效率,还符合绿色营销的理念,节省社会资源。

  二、市场推广理念转变的剖析

  理念的形成是由多种感知汇集而成的结果,一旦形成,顾客想转变要比树立一种理念要难得多。这就非常不错的揭示了消费者的粘性以及转换本钱。但是对于它的对立面而言,企业留住一名老顾客要比开发一名新顾客难得多。所以,企业在开发一种商品时,更需要引导和培育顾客的花费理念或者直接去根据顾客的观念去进步和革新。市场推广转变体目前产品生产中,电商的进步使大家除了看重商品的性能和水平外,愈加看重商品的个性和革新化,企业为了适应这种变化,开始依据顾客的需要生产研发商品。市场推广转变还体目前市场的宣传推广上,以往的推广方法常见于:报纸、杂志、电视、广播等,电商年代下,消费者在互联网上获得更多的信息,针对这种状况,企业增加了互联网上广告的数目来进行商品的宣传。有眼光的开发商需要依据顾客的需要,开发出的商品,只有被用户认可后才是胜利的。

  三、结束语

  伴随电商年代的来临,与之相伴随的市场推广的研究开始兴起,关于新时期的市场推广研究还不够健全,为了让企业更好的适应电商年代带来的变化,企业应该要积极主动的关注电商进步的新动向,依据外部的电子商务宏观环境并结合企业自己的资源、优势等,拟定具有自己企业特点的营销推广方案,加大对市场推广方面的研究,准时更新营销战术和推广计划。

 
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